La FAQ du Commercial

Vous recherchez un poste ou êtes ouvert à de nouvelles opportunités,
mais qu'elle taille d'entreprise privilégier ?

Chaque structure présente ses avantages et inconvénients :

La multinationale :
Tout est organisé, hiérarchisé, contrôlé et définit. Peu de surprises à attendre, tout est écrit ...

En contre partie, le service est de taille conséquente, avec des commerciaux séniors en modèle. Et si le passage aux différents postes est quelque peu astreignant, vous êtes certain d'acquérir l'ensemble des connaissances nécessaire avant de vous voir confié de réels responsabilités.

Le salaire y est rarement merveilleux. Tout est défini sur des grilles et des barèmes. Il faut néanmoins prendre en compte les avantages sociaux associés.

La multinationale offre de réelles perspectives d'évolutions si vous avez les diplômes ad hoc.

La PME/PMI

Premier employeur national , la PME offre souvent des perspectives non définies à défaut d'infinies.

Le management est souple, l'employeur vous confie plus rapidement des responsabilités.

Le salaire est celui négocié avec votre patron. De bonnes perspectives sont donc possibles pour les bons négociateurs.

Rapidement vous constatez que vous y êtes seul. Pas de modèle à copier dans l'entreprise, vous êtes seul à pouvoir vous aider.

La PME est un Eldorado qui n'est donc pas à conseiller aux débutants, il convient d'être débrouillard et autonome.

La société de service commercial

La société d'out-sourcing commercial peut être considérée comme une société d'intérim spécialisée. Elle présente l'avantage d'intégrer des services de coatching commercial et des outils dédiés.

L'encadrement et la formation commerciale sont de qualité car coeur de métier de l'entreprise.

Vous êtes partie intégrante du service vendu, donc coté salaire, peu à attendre ...

L'avantage est la succession et la diversité des missions, ceci est très formateur. Les sociétés de services étant directement intéressées par votre rentabilité, ces structures sont plus attentive à l'efficacité commerciale et permettent un évolution professionnelle plus rapide pour les éléments de valeur.

A l'exception d'une externalisation globale, l'inconvénient est de rarement se voir confié les comptes stratégiques du client et de ne pas gérer le relationnel client dans la durée.

Tout comme les sociétés d'intérim, les sociétés de service commercial offre l'opportunité d'intégrer la société cliente.