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ID #1064

Est-il vrai qu'un bon commercial utilise la partie droite de son cerveau ?

Des études ont en effet démontré qu'en fonction de notre utilisation du cerveau, nous avons certaines facilités.

Il convient de regarder tout d'abord quels sont ces différences.

D'en mesurer les atouts que cela représente professionnellement.

En complément, un sondage nous permettra d'obtenir quelques pistes.

Les atouts de chacun des hémisphères :

(Gauche <-------> Droit)

REPRÉSENTATION

APPROCHE

STRUCTURÉE <-------> INSTINCTIVE

ÉCHANGES

RÉSERVÉS <-------> SPONTANÉS

IDÉES

ORDONNÉES <-------> INTUITIVES

EFFICACITÉ

STRATÉGIQUE <-------> PRATIQUE

TEMPS

HORIZON

PRÉSENT <-------> AVENIR

APPARTENANCE

POSITION

SÉCURITÉ <-------> RISQUE

UNIVERS DIRECT

CONFORMITÉ <-------> SOUPLESSE

INSTITUTION

TRADITION <-------> ADAPTATION

ÉVOLUTION

CONTINUITÉ <-------> MUTATION

Il est courant d'entendre dire que les hémisphères droits sont de meilleurs commerciaux.
Le travail du commercial n'est pas d'aligner une logique d'arguments imparables.
Il convient d'être ouvert, curieux, répondre au client de manière réactive et naturelle.
En cela, l'hémisphère droit est un atout.