Techniques et outils
ID #1032
Compte-rendu de visite
Le compte rendu est la synthèse de votre travail.
Il permet de contrôler l'ensemble des points d'une visite clientèle.
Le Compte-rendu permet de répondre aux questions systémiques de type QQOQCP:
Quand est prise la décision
Quand se signe la vente
Quand reprenez vous contact
Où etes vous
Où devriez vous aller
Comment signer cette commande
Il va permettre de compléter le Bill-to-Book, le prévisionnel du commercial et de la société.
Lib - CA - Date - Estimation - Phase - Produit/services
Il permet de contrôler l'ensemble des points d'une visite clientèle.
Le Compte-rendu permet de répondre aux questions systémiques de type QQOQCP:
Qui
Qui avez vous vu ( une carte de visite de vos interlocuteurs suffit )
Qui devriez vous voir (décisionnaires, nouveaux prospects)
Qui sont vos concurrents
Quand
Quand l'avez vous vuQuand est prise la décision
Quand se signe la vente
Quand reprenez vous contact
Où
Où est prise la décision d'achatOù etes vous
Où devriez vous aller
Quoi
Quel est son secteur d'activité
Qu'est ce qui l'interesse ? ( produits, service )
Quel est son budget
Comment
Comment prendre l'avantageComment signer cette commande
Pourquoi
Qu'elles sont ses motivations, moteur d'achat
Il va permettre de compléter le Bill-to-Book, le prévisionnel du commercial et de la société.
Lib - CA - Date - Estimation - Phase - Produit/services
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Dernière mise à jour: 2005-09-03 06:42
Auteur: laurent dubois
Révision: 1.0
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