Domaines de Compétences :

Commercial :

• Développement B2B Grands Comptes, vente de services et solutions non renouvelables (chasse), création de services de fidélisation.
• Signature d'accords client groupe internationaux et de partenariats stratégiques.
• Lancement commercial d'agences (ciblage, prospection, ouvertures de comptes, suivi)

Amélioration des processus :

• Audit, benchmarks, veille et identification des nouveaux marchés.
• Définition de la stratégie commerciale, formalisation de l'offre commerciale.
• Amélioration des processus commerciaux et outils de vente pour atteindre les objectifs fixés.
• Conduite du changement, pilotage et accompagnement opérationnel.

Management :

• Management commercial pour les canaux de ventes directes et indirectes
• Recrutement, accompagnement et suivi de collaborateurs, ingénieurs et commerciaux
• Conception et mise en place de tableaux de bord, orientés objectifs opérationnels et ROI

Technique :

• Informatique (Solutions Logiciels, Délégation, Forfait et Consulting)
• Choix, réalisation et déploiement d'outils de reporting, de CRM et de site web.
• Marketing tactique et opérationnel (réseaux, salons, phoning, internet)